参展经验略谈
展览会有别于其他的营销方式。它是唯一充分利用人体所有感官的经营活动。人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场和， 不属于买卖任何一方私有。从心里学角度看，这种环境容易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。 这种高度竞争而充分自由的气氛， 正是企业在开拓市场时最需要的。
同时，展览会也是一项极为复杂的工程， 受制的因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、客户邀请、展场布置、广告宣传和组织成交直至展品回运，在海外的公司还涉及到报关和运输问题。至此， 形成了一个互相影响、互相制约的有机整体。那么，企业如何才能成功参展呢？怎样才能合理使用人力、财力和精力呢？这里和大家一起分享几次参展后的经验。
制定预算
决定参加展览会后，及时的制定预算是周密计划参展工作的一部分。一般参展的开支主要包括: 上缴主办者的费用（场地租金， 编产品目录等）; 展品费用（样品、运输等）; 展棚搭建装饰费和站台供给费; 广告 宣传和促销费（请柬、印刷、入场券、招待费等）; 人员开支（交通、食宿）。
在安排和制定计划时，要把所有事项按计划排出，同时也要估计所需要消耗的时间。制定计划主要包括以下内容: 参展方式、展品选择的展出计划、提前报名、注意参展条件、保险运输仓库、展品目录登记、展区分配、行程计划和住宿安排。
展台设计
展览会中展台是企业的一张名片，能够反映出展商的形象，吸引参观者的注意力。因此，展台的设计在注重视觉冲击力的同时，其规模与外观应该与企业的展品和企业的地位相称。首先，展台应该支持企业市场营销策略，特别是参展商的交往目标。特别是演示区和会谈区应该从来访者兴趣的角度设计布置。具体应考虑的问题包括：产品区内展品应放在来访者可以触及到的地方，参观者需要引导帮助; 可看得见的信息资料，便于来访者得到; 展品演示应该能唤起观众的交流和咨询的欲望; 对于出现的询问应立即予以解答并寻求更深层次的探讨机会。
广告公共
在参展计划的制定过程中， 广告宣传是个不可忽略的环节。 尽管展览会主办商会在吸引参展商和参观者方面投入大笔预算，通过各种媒体作了大量宣传工作，但是这些都是对展览会整体的宣传，并不能取代对单个展商的个别工作。从各公司的自身需求考虑，为树立公司形象介绍产品，应该准备不同语言的展会资料手册，以便于参观者在第一时间对参展商有直观和较深入的了解。 同时， 对于在展会上简短交谈所无法详谈的细节部分， 在展会后也可有深入思考和比较的可能。
操作演示
有人对展览会上的参观者作了调查，发现影响他们记忆的因素主要有六条， 其比例为: 展品有吸引力39%, 操作演示25%, 展台设计 14%，展台人员表现 10%, 散发资料 8%, 展出者的名气 4% 。操作演示从中排行第二， 可见其重要性。在大多的情况下，展品的本身并不能说明全部的情况， 显示全部的特征， 所以需要适应的图表， 资料，照片， 模型， 道具，模特或讲解员等真人实物，借助装饰，布景，照明，视听设备等手段来加以说明， 强调和渲染。
后续工作
展览会后续工作通常被遗忘在角落。商家通常是太晚或者根本不与重要观众进行近一步联络。事实上参加展览会只是建立业务关系的第一步。在此之后必须开展充分得体的后续工作才能得到加强。目标明确的展 览后续工作才能保证参展目的的最终实现。应该事先安排好采取什么方式， 在多长时间内，通过谁来做后续的攻关工作，比如: 向重要的客户发信件， 打电话征询意见和处理询问。
其次，对展览会上建立的联系进行系统分析是后续工作的基础。其经验总结包括: 统计参展的费用; 对交易，建立的联系和取得的信息存档; 观众情况的统计分析; 本展台参观者结构与预定目标群，与前一次参展的与主办单位的参观者结构进行比较; 主办者的观众问卷分析; 展台工作人员工作技巧的总结; 对竞争对手的分析; 参展行为的媒体反映。
参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。通过参加展览会，人们可以迅速、全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与各地买家的接触，定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。
身处欧洲的展会大国，得天独厚的地理优势，使得我们更应该抓住机会， 借着展会效应，在欧洲市场站稳脚跟。